亞馬遜每日一店58丨需求下滑，旅行收納包為何月出百單？
原創 AMZ123 AMZ123跨境電商 2023-05-06 16:21 發表于福建
每日一店是AMZ123會員權益之一。AMZ123會員團隊每日精選一個亞馬遜店鋪，從產品數據、營銷策略、類目優劣勢等進行多維度分析，深入透析并整合優秀運營方針，開拓運營思路，助力業務發展。

每日一店展示分析的店鋪也并非皆是頭部大賣，因為我們認為無論大賣還是小賣，不同規模的店鋪皆能提供參考與借鑒，為你的亞馬遜店鋪運營帶來不一樣的靈感。

需要說明的是，本文中展示的為每日一店的部分內容，文中的店鋪截圖均源自于亞馬遜公開展示頁面，由AMZ123會員團隊結合相關數據工具進行整理分析，收集數據及進行分析時間為2022年下半年。

今天我們要分析的是來自杭州的賣家店鋪，該賣家是個精品運營店鋪，自17年上架至今，一直都深耕同一類產品收納包，如今也在所處類目獲得了不錯的成績。店鋪產品數量有14個，預計日均出單約240單，月銷售額約14萬美金，平均毛利約53%；店鋪feedback近30天增長9個，累計有1796個。
 
該店鋪主營類目是旅行配件，爆款是旅行收納包。旅行用品的需求在疫情前兩年幾乎都受到了不同程度的下滑，而隨著疫情的放開，才逐漸恢復，甚至還突破了疫情前的需求水平，像賣家主打的旅行收納包銷量就開始大幅上漲；賣家爆款采用尼龍布料制作而成，用拉鏈封口，總共有超過15個變體，尺寸分為大、中、小3個，由于其尺寸多、重量輕，且質量過關，買家對爆款的評價相當不錯。

店鋪的收納包評分也不錯，高達4.7星，幾乎是到了類目天花板；賣家近8000條review當中，好評占比超80%，可見爆款在各方面都深受買家認可；而通過fakespot的參考評級，其評價的真實性能保證85%以上，可見賣家長久以來都有堅持合規運營，收納包評論大多靠自然增長，為店鋪帶來了相當高的權重。

店鋪的listing優化的相當完整，開廣告效果將會非常不錯。賣家開通了自己的品牌旗艦店，還精心打造了品牌故事，雖然內容比較簡單，但對于品牌的宣傳來說，有這部分的內容在還是可以起到一定的轉化效果，而對于用的不錯的買家來說，也更容易在線下進行品牌傳播；賣家在收納包商品描述板塊有著重打造，對于不會這一塊優化的賣家來說是個不錯的參考。

總體而言，賣家是個專注旅行收納產品的精品賣家，店鋪的其他幾個產品也都是爆款的不同變體，可能是拆分下來的；像賣家這種僅靠一個款式賣很多年的店鋪才是最舒服的，深耕細作主打一個品類，而收納類的市場都很不錯，并不是所有類目都適合像該賣家一樣去堅持，雖然收納包比不上大賣，但銷量和利潤穩定。